«Ростовская мануфактура сантехники» активно развивает собственную дистрибьюцию. На сегодняшний день работают обособленные подразделения в Волгограде, Ростове-на-Дону и Шахтах. Территорию покрывает команда торговых представителей. Оперативность поставок обеспечена собственным автопарком. Ежегодно активная клиентская база прирастает в среднем на 15-20%.
Основные принципы работы розничного подразделения:
-
Оперативная информация из первых рук
В каждой области работают торговые представители, которые системно посещают торговые точки и общаются с владельцами и товароведами: мониторят действия конкурентов и снимают остатки в торговых точках.
Поэтому мы оперативно пополняем запасы клиентов, реагируем на действия конкурентов и первыми реагируем на потребности рынка.
-
Упор на качественную и количественную дистрибуцию, а не объем
Мы регулярно вводим новые позиции, проводим акции для каждого из каналов сбыта, а наши торговые представители помогают каждой торговой точке выбрать наилучший ассортимент для их формата.
Благодаря этому мы увеличиваем свою долю на полке, и, как результат, долю рынка.
-
Забота об узнаваемости и имидже своих торговых марок
Вся продукция в точках реализации размещается на брендированных стендах согласно специально разработанной планограмме под каждый канал сбыта.
-
Налаженная система отчетности
Наши аналитики сводят всю получаемую от торговых команд информацию в единую базу, благодаря чему мы точно знаем, что происходит и как развиваются продажи в каждом канале сбыта на любой покрываемой территории.
